Framing effekti: Nima uchun bir xil mahsulot turli so'zlar bilan yaxshiroq sotiladi

Nobel mukofotiga sazovor boʻlgan psixologiya tamoyili{0}}qanday qilib chakana narx strategiyangizni oʻzgartirishi mumkin-va elektron javon yorliqlari uni real vaqtda qanday ishlaydi.

Ikkita qatiq stakan supermarket javonida o'tiradi. Xuddi shu brend, bir xil o'lcham, bir xil narx. Bitta ESL yorlig'i o'qiydi"20% yog 'tarkibida". Boshqasi o'qiydi"80% yog'siz{1}}".

Qaysi birini tanlagan bo'lardingiz?

Aksariyat odamlar hech ikkilanmasdan "yog'siz{0}}"ni olishadi. Ammo ikkala yorliq ham xuddi shu yogurtni tasvirlaydi. Yigirma foiz yog' sakson foiz yog'dan-bo'sh. Asosiy matematika.

“Oʻz ichiga yogʻ bor” soʻzidan “yogʻ-boʻsh”-ga oʻzgargan bu kichik soʻz-miya mahsulotni qanday toifalarga ajratishini butunlay oʻzgartiradi. Inson o'zini nosog'lom his qiladi. Boshqasi aqlli tanlov kabi his qiladi.

Buramka effekti. Va agar siz chakana savdoda bo'lsangiz, bu javonlardan uchib ketadigan mahsulotlar va changni to'playdigan mahsulotlar o'rtasidagi farq.

Nobel mukofoti kashfiyoti

1981 yilda psixologlar Daniel Kahneman va Amos Tverskiy ishtirokchilarga halokatli kasallikni davolash haqidagi stsenariyni taqdim etdilar. Variantlar "200 kishining hayotini saqlab qolish" deb belgilanganida, 72% xavfsiz variantni tanladi. Aynan bir xil variantlar "400 ta o'ladi" deb belgilangan bo'lsa, 78% qimor o'ynashni tanladi.

Xuddi shu matematika. Xuddi shu natijalar. Qarama-qarshi qarorlar.

Ushbu kashfiyot Kahnemanga iqtisod bo'yicha Nobel mukofotiga sazovor bo'ldi.

Nima uchun yo'qotish daromaddan ko'ra qiyinroq

Bozorda,yo'qotish yaxshi his qilishdan ko'ra yomonroqdir. Agar biror narsa qo'lga kiritsangiz, bu shunchaki chegirma-yaxshi, lekin unutilmas. Biror narsani yo'qotib qo'ysangiz, bu sizning pulingiz, o'zingizning imkoniyatingiz bo'ladi.

Har qanday supermarketga boring va nima bo'lishini tomosha qiling. Yangi mahsulotlar boʻlimida xaridorlar “Cheklangan vaqt - Oxirgi 2 soat” yoki “Faqat 5 ta qoldi” teglari yonib turgan mahsulotlar atrofida toʻplanishadi. Bu narsalar bir necha daqiqada aravalarga supurib tashlanadi. Ayni paytda, kiyim-kechak burchagida “Ajoyib qiymat” yoki “Super tejamkorlik” deb belgilangan javonlar e’tibordan chetda qolib, mijozlar tasodifiy varaqlab{6}}qo‘l bo‘sh ketishadi.

Farqi? Bitta ramka yo'qotish qo'rquvini keltirib chiqaradi. Ikkinchisi esa faqat foyda va'da qiladi.

Yo'qotishdan voz kechish motivatsiyaga qaraganda 2-2,5 baravar kuchliroqdir. "O'tkazib yuborish" "kelishuv olish" dan ko'ra ko'proq harakatni keltirib chiqaradi.

Bu sizning narx teglaringiz uchun nimani anglatadi

Narxlari bir xil bo'lgan bir xil mahsulotlarning sotuvlari siz ularni qanday ta'riflaganingizga qarab juda farq qilishi mumkin.

Qo'llarni tozalash vositasi: bir xil mahsulot, boshqa hikoya

Ikkala bayonot ham matematik jihatdan bir xil. Ammo "99% o'ldiradi" sizni himoyalangan his qiladi. "1% omon qolish" sizni o'sha 1% sizni kasal qiladimi degan savol tug'diradi.

100$ chegirma qoidasi

30 dollarlik ko'ylakmi?"50% chegirma""15 dollarni tejang" ni uradi.
1000 dollarlik noutbukmi?"200 dollar tejang""20% chegirma" ni uradi.

Miya qaysi raqamga javob beradihis qiladikattaroq. BilanElektron javon yorliqlari, siz bir zumda narx nuqtasiga asoslangan foiz va dollar displeylarini-backendda bir marta bosishingiz mumkin, doʻkoningizdagi har bir teg soniyalar ichida yangilanadi.

Nima uchun "Cheklangan vaqt" ostidagi mahsulotlar ESL teglari tez sotiladi

Mahalliy supermarketingizdagi mahsulotlarning sotilishiga e'tibor qaratyapsizmi? ESL teglarini tekshiring. Ular deyarli har doim shoshilinch xabarlarni ko'rsatadilar:

"So'nggi imkoniyat-bugun kechasi tugaydi"ustunlik qiladi"Bugun ajoyib ish!"

"Zaxirada faqat 3 ta qoldi"ustunlik qiladi"Hozir sotib oling va tejang"

Inventarizatsiya maʼlumotlar bazasiga ulangan ESL tizimlarida ushbu yoʻqotish{0}}ramka xabarlari avtomatik ravishda yangilanadi:

Stok > 100:“Bu oyda sotilgan eng koʻp sotilgan - 5,000+”ni koʻrsatish (ijtimoiy dalil)

Stok <20:“Faqat [X] qoldi - tez sotildi” (taqchillik tetikchisi)

Stok <5:Ekranda "Deyarli ketdi!" + LED chirog'i haqida ogohlantirish (maksimal shoshilinch)

Qo'lda tekshirish yo'q. Eskirgan teglar yo'q. Tizim real vaqt{2}}inventar maʼlumotlarini oladi va zaxiralar darajasi oʻzgarganda kadrlarni almashtiradi. Tanqislik haqidagi xabarlar faqat haqiqat boʻlganda paydo boʻladi-va zaxiralar toʻldirilganda avtomatik ravishda yoʻqoladi.

Vaqt-kadrlarini almashtirish

Kunning turli vaqtlari turli ramkalarni chaqiradi. Ertalab qatnovchi va kechki brauzerning fikrlash tarzi butunlay boshqacha-va butunlay boshqa xabarlarga javob beradi.

ESL ning rejalashtirilgan displey xususiyati bilan ushbu kalitlar avtomatik ravishda amalga oshiriladi:

Uni boshqaruv tizimida bir marta o'rnating. Har bir yo'lakdagi har bir teg bir vaqtning o'zida belgilangan vaqtda siljiydi. Hech qanday xodim polda yurmaydi. Qo'lda xatolar yo'q. O'tkazib yuborilgan imkoniyatlar yo'q.

Yuqori{0}}trafik reklama zonalari uchun,LCD raqamli ekranlareffektni yanada kuchaytiring-ortga hisoblash taymerlari, flesh-sotish animatsiyalari va haqiqiy-vaqtdagi "X kishi buni ko'rmoqda" ko'rsatuvchi dinamik video kontenti statik teglar oddiygina yetkazib bera olmasligini ijtimoiy tasdiqlaydi.

Salbiy ramka g'alaba qozonganda

Sog'ligini biladigan{0}xaridorlar uchun xarid motivatsiyasixavfdan qochish, foyda olmaslik:

Sog'lig'ini biladigan{0}mijoz foyda olish uchun xarid qilmaydi-o'z tanasiga yomon narsalarni joylashtirmaslik uchun xarid qiladi. Dorixona va sog‘liqni saqlash yo‘laklaridagi “Paraben-bepul” yoki “Sun’iy ranglarsiz” ko‘rsatilgan ESL teglari-fokuslangan xabar almashish funksiyasidan doimo ustundir.

Obuna narxi

Yillik aʼzolik: yiliga $1200 va “kuniga atigi $3.29”

Xuddi shu narx. Mutlaqo boshqacha idrok. Katta miqdorni kichik kundalik xarajatlarga bo'lish ularni ahamiyatsiz his qiladi. Elektronika doʻkonlaridagi “$648” oʻrniga “$27/oy” koʻrsatilgan ESL ekranlari ikkilanib turgan brauzerlarni xaridorga aylantiradi.

Salbiylarni ijobiy tomonga aylantirish

Muddati tugashiga- yaqin bo'lgan elementlar ramka yaratishda qiyinchilik tug'diradi. "Yaqinda tugaydi" degani salbiy eshitiladi. Ammo uni qayta ko'rib chiqing:

ESL bu vaqtga sezgir{0}}mutaxassislarni bir zumda va avtomatik qiladi. Inventarizatsiya tizimingizning amal qilish muddati tugashi haqidagi maʼlumotlarni asta-sekin kamaytirish ramkalarini ishga tushirish uchun ulang: 3 kunlik muddatga 20% chegirma, 1 kunlik muddatga 40% chegirma-bir xodim tegga tegmasdan yangilanadi.

Qopqoqlarda LCD displeylarBuni chinakam shoshilinchlikni yaratuvchi animatsion "Flash Sale" teskari sanashlari yordamida-yaqindagi chiqindi mahsulotlarni yuqori-sotishlarga aylantiradi.

Ramkalash ishlamasa

Ramka effekti sehrli emas. U quyidagi hollarda sezilarli darajada zaiflashadi:

Yuqori-qozonli xaridlar: Avtomobil yoki uy sotib olasizmi? Mijozlar jiddiy kognitiv kuch sarflaydilar va ramka tuzish hiylalarini ko'rishadi.

Tajribali xaridorlar: B2B xaridlari bo'yicha mutaxassislar "99% samarali" va "1% muvaffaqiyatsizlik darajasi" bir xil narsani anglatadi.

Shaffof muhitlar: Mijozlar bir vaqtning o'zida ikkala ramkani ham ko'rishlari mumkin bo'lsa, effekt bekor qilinadi.

Ramkalash etikasi

Ramkalash kuchli. Bu kuch mas'uliyat bilan birga keladi.

Axloqiy tuzilma:

Haqiqiy ma'lumotni turli yo'llar bilan taqdim etish ("80% yog'li"="20% yog'"=ikkalasi ham to'g'ri)

Mijozlarga g'amxo'rlik qiladigan haqiqiy imtiyozlarni ta'kidlash

Tanqislik haqidagi xabarlardan faqat inventar kam bo'lganda foydalanish

Chiziqni kesib o'tish:

Soxta tanqislik (2000 tangiz bo'lganda "Faqat 2 ta qoldi!")

Mavjud bo'lmagan imtiyozlarni nazarda tutadi

Zaif aholini manipulyatsiya qilish

Axloqiy ramkalash ishlariyaxshiroquzoq-muddatli. Aldanganini his qilgan mijozlar qaytib kelmaydi. Haqiqiy inventar ma'lumotlariga ulangan ESL bilan sizning tanqislik haqidagi da'volaringiz har doim aniq-sotish paytida ishonchni mustahkamlaydi.

Keyingi safar supermarket peshtaxtalaridan uchib ketayotgan mahsulotni ko'rsangiz, uning ESL yorlig'ini tekshiring. Xabar narx kabi muhim.

O'zingizdan so'rang:Men mijozlarga ular nimani yutishini yoki nima yo'qotishi mumkinligini aytyapmanmi?

Ramka effekti o'nlab yillar davomida isbotlangan. Yangilik shundaki, uni kun vaqti, inventar darajasi boʻyicha, mahsulot toifasi boʻyicha, bitta boshqaruv panelidan-oʻzgartirib, uni masshtabda bajarish texnologiyasi.

Framing fanini amaliyotga tatbiq eting

LEGOYO elektron javon yorliqlari va LCD raqamli ekranlarsizga ramka asosidagi narxlash strategiyalarini-amalga oshirish uchun infratuzilmani taqdim eting:

Bir marta bosish orqali{0}{1}}keng yangilanishlar saqlanadi: Har bir tegni soatlarda emas, soniyalarda o'zgartiring

Rejalashtirilgan ramka almashinuvi: Avtomatik ishlaydigan ertalab/kunduzi/kechqurun ko'rsatish strategiyalarini o'rnating

Inventar{0}}xabar yuborish: Haqiqiy vaqt taqchilligi uchun-birja ma'lumotlaringizga ulaning

A/B sinov qobiliyati: Joylar bo'ylab turli ramkalarni ishga tushiring, aslida nima ishlayotganini o'lchang

LCD dinamik tarkib: Ortga hisoblash taymerlari, flesh-sotish va ma'lumotlar, yuqori{0}}trafik zonalarida video reklamalar

 

Mahsulot liniyasi

E-siyoh elektron javon yorliqlari(2,66 dyuymdan 7,3 dyuymgacha)

standart javon narxlari uchun

LCD raqamli narx ekranlari(10,1" va 15,6", bir va ikki tomonlama-

reklama qo'shiqlari va xususiyatlarni ko'rsatish uchun

Shaffof LCD displeylar

premium mahsulot vitrinalari uchun

Interaktiv kiosk yechimlari

mijozlarga oʻziga{0}}xizmat koʻrsatish va jalb qilish uchun

Eng yaxshi ramka bu siz sinab ko'rgan ramkadir. ESL sinovdan o'tishga imkon beradi.