ESL narxlari ko'pincha birinchi navbatda bir xil savolni beradi: "Bir yorliq uchun qancha turadi?"
Asosiy 2,13-dyuymli qora{2}}oq yorliq:15 dan 80 yuangachayetkazib beruvchiga qarab. 20 000 SKU supermarketmi? Loyihaning umumiy xarajatlari istalgan joydan tushishi mumkin500 000 dan 3 million yuangacha. Xuddi shu asosiy sozlash, vahshiyona boshqacha raqamlar.
Koʻrinadigan xarajatlar-Siz bevosita koʻrishingiz mumkin boʻlgan hisob-kitoblar
Uskuna xarajatlari: teglar faqat aysbergning uchi
Elektron yorliqning o'zi asosiy apparat xarajatlaridir. Bu erda narxga ta'sir qiluvchi asosiy omillar mavjud.
Birinchidan,hajmi katta ahamiyatga ega. Yorliqlar kichik 1,54 dyuymli birliklardan 12,2 dyuymli katta displeylargacha o'zgaradi. O'tgan yil oxiridagi kotirovkalarga asoslanib, kichik 1,54 dyuymlilar ishlayotgan edi20 dan 24 yuangachao'rtacha. 2,13{2}}dyuym ko'pchilik supermarketlar o'z javonlari uchun foydalanadi - mahalliy brendlar keltirgan32 dan 38 yuangachaular uchun. 7,5 dyuym va undan yuqori yangi oziq-ovqat va promolar uchun katta narsalarga kirib, narxlar yetib boradi200+ yuanhar biri, ba'zan350+import qilingan brendlar uchun. Sharqiy Xitoy tarmog‘idagi xaridlar bo‘yicha menejerlardan biri 75% kichik, 25% o‘rta{3}}-katta yorliqlar bilan shug‘ullandi. "Katta yorliqlar asosan meva va sho'rvalar bo'limlari uchun mo'ljallangan-mijozlar narxlarni bir qarashda ko'rishlari mumkin va ta'sir juda yaxshi. Qolganlari uchun kichik yorliqlar etarli; ortiqcha pul sarflashning hojati yo'q."
Keyin borekran texnologiyasiomil. E-siyoh hozir deyarli standart-kam quvvat, qog‘ozga o‘xshaydi, hammasi. Qora{4}}va-oq eng arzon. Qora{7}}oq-qizil yugurish mumkin20% dan 30% gacha ko'proqyetkazib beruvchiga qarab. To'liq-rang E-siyoh-qo'shtirnoqlar kelganto'rt-besh martaqora{0}}va{1}}oq narx. Agar biron bir ajoyib butik kontseptsiyasi ishlamasa, uch-rang juda ko'p.
Aloqa protokollari. 2,4 GGts va Sub{3}}1 Gigagerts, devorga kirish, tayanch stansiya qamrovi haqida batafsil ma'lumot - texnik xodimlar yetkazib beruvchining demolarida o'tirishlari kerak. Turli xil protokollar qancha tayanch stantsiyalar kerakligini ta'sir qiladi, bu esa narxga ta'sir qiladi.
Baza stansiyasi xarajatlari mavjud. Iqtiboslar oralig'i800 dan 3000 yuangachahar biri.
O'rnatish aksessuarlari: raf panjaralari, yorliqli kliplar, himoya ramkalar va boshqalar. Atrofdagi byudjetyorliq uchun ikki yuan.
Dasturiy ta'minot va tizim xarajatlari
Yorliqlar asosan dasturiy ta'minotsiz chiroyli qog'oz og'irliklari. Yorliq dizayni, narxlarni oshirish, qurilma monitoringi uchun boshqaruv dasturi mavjud. Ba'zi etkazib beruvchilar uni birlashtiradi, ba'zilari alohida to'laydi.
Tizim integratsiyasi-xato boʻlishi mumkin. ESL POS, ERP, promo tizimlari bilan gaplashishi kerak. Eski tizimlar dahshatli tush. Bu haqida ko'proq yashirin xarajatlar bo'limida, bu erda haqiqiy dahshatli hikoyalar.
Bulutli toʻlovlar, SaaS xizmatlari-mavjud, buni hisobga oling, yetkazib beruvchidan soʻrang.
Joylashtirish va amalga oshirish xarajatlari
O'rnatish ishlari taxminan davom etadihar bir yorliq uchun bir yuan. Trening xarajatlari mavjud. Ushbu bo'lim oddiy va loyihalar muvaffaqiyatsiz bo'lgan joyda emas.
Yashirin xarajatlar-Loyihalar aslida noto'g'ri ketadi
Doimiy operatsion xarajatlar
Batareyaning ishlash muddati oralig'i.Har bir yetkazib beruvchi "batareyaning ishlash muddati besh yildan o'n yilgacha" deb aytadi. Ular aniq yolg'on gapirmayaptilar, lekin ular asosida hisoblashmoqdakuniga bir yoki ikkita yangilanish. Birdan ikkiga! Qaysi supermarket narxlarni kuniga bir yoki ikki marta o'zgartiradi?
Mana, aslida nima sodir bo'ladi. Uch yil davomida uchta supermarketni -prognozlar emas, balki haqiqiy ma'lumotlarni kuzatish-dinamik narxlar, reklama aktsiyalari, yangi oziq-ovqat bo'limi kun davomida pasaytirish, yangilanish tezligi yetti, sakkiz, ba'zan esa.har kuni o'n ikkita yangilanadi. Haqiqiy batareya quvvati?Ularning da'volarini yarmiga qisqartiring.Balki yomonroq.
Ko'pgina ESL qurilmalari o'rnatilgan batareyalarga ega. Batareya tugashi bilan batareya almashtirilmaydi.Butun yorliq almashtiriladi.30-yuanlik yorliq bir martalik xarid emas, takroriy xarajatga aylanadi. Bu kelganda yetkazib beruvchilar nafratlanadi.
Yo'qotish va zarar.Yorliqlar mijozlar tomonidan taqillatiladi. Ularni xarid qilish aravalari urdi. Qimmatli qog'ozlar o'g'il bolalar raf qayta o'rnatish paytida ularga zarar. O'g'irlik sodir bo'ladi-nega kimdir elektron narx yorlig'ini o'g'irlaydi, deb so'ramang, lekin shunday bo'ladi.
Xitoy zanjiri doʻkonlari va franchayzing assotsiatsiyasi-ehtimol 2023-yil, 2022-yilning oxiri boʻlishi mumkin - sanoatning oʻrtacha yillik yoʻqotish darajasi taxminan2%. Har biri 30 yuanga 20 000 yorliq uchun, ya'niYiliga 12 000 yuanfaqat almashtirishda. Har yili. Abadiy.
Bir do'kon bor edi4% yo'qotish darajasibirinchi yilida, chunki javon tartibi sut mahsulotlari yorliqlari turgan joyda yuqori-trafik siqilish nuqtasini yaratdi. Bu kabi kichik narsalar-hech kim ular haqida ogohlantirmaydi.
Sotuvchi blokirovkasi-xavf ostida
Bu masalaga yetarlicha e'tibor berilmayapti.
Sanoat standartlari yo'q. Nol.Har bir yetkazib beruvchining o'ziga xos protokollari, xususiy dasturiy ta'minotlari, mulkiy hamma narsa bor. A yetkazib beruvchini tanlang va bu yetkazib beruvchi A bilan nikoh. Uch yildan so'ng B yetkazib beruvchiga o'tishni xohlaysizmi, chunki ularning narxi yaxshiroqmi? Tabriklaymiz, mavjud 20 000 yorliq endi elektron axlatdir. To'liq tizimni qayta qurish.
Bir mintaqaviy zanjir xizmat ko'rsatish vaqtlari bo'yicha kelishmovchilikdan keyin etkazib beruvchilarni almashtirishga harakat qildi. Migratsiya kotirovkasi deyarli yangi boshlangandek edi. Oxir-oqibat ular asl yetkazib beruvchi bilan qolishdi, u -taajjubga-birdaniga tashvishlariga nisbatan kamroq munosabatda bo‘lib qoldi.
Bu borada nima qilish mumkin?Ma'lumotlarni eksport qilish huquqini oldindan muhokama qiling.Shartnomada interfeys hujjatlarini oling. API ochiqligi haqida so'rang. Eng muhimi, kompaniyaning besh yil ichida mavjud bo'lishini baholash. Ko'pgina kichik ESL etkazib beruvchilari rentabellikka olib boradigan yo'lsiz VC pullarini yoqib yuborishadi. Agar ular pastga tushsa, apparat etim qoladi.
Texnologiyaning eskirish xavfi
Texnologiya hali ham tez harakat qilmoqda. Rangli ekranlar arzonlashmoqda. Kameraga asoslangan{2}}joylashuv paydo bo'lmoqda. Quyoshdan quvvat oladigan{4}}birliklar paydo bo'ldi. NFC integratsiyasi. Bugun sotib olingan narsa eskirgan ko'rinadiuch yildan besh yilgacha.
Bu erda ajoyib echimlar yo'q. Modulli dizaynlar mavjud bo'lsa yordam beradi. Lizing ba'zi xavflarni etkazib beruvchilarga o'tkazadi. Ko'pincha bu tez rivojlanayotgan makon va shunga mos ravishda rejalashtirish zarur.
Loyihaning muvaffaqiyatsizligi xarajatlari
Mana bir falokat hikoyasi.
Mintaqaviy supermarketlar tarmog'i, taxminan40 do'kon, ESL orqali-o‘tishga qaror qildi. Katta sotuvchi, yaxshi obro', xavfsiz tanlovga o'xshardi. Ular uch oy davomida bir vaqtning o'zida barcha 40 do'konga tarqaldi.
Muammolar darhol boshlandi. Tarmoqni rejalashtirish haqiqiy sayt tadqiqotlari emas, balki qavat rejalari asosida amalga oshirildi. Ma'lum bo'lishicha, ularning eski do'konlarida metall javonlar bo'lib, ular baza stansiyalari kira olmaydigan o'lik zonalarni yaratgan. Haqida15% teglarbu do'konlarda faqat ... ishonchli yangilanmadi.
Ularning eski POS bilan integratsiyalashuvi dahshatli tush edi. POS tizimi o'n besh yoshda bo'lib, faqat raqamli lenta deb ta'riflanishi mumkin bo'lgan narsada ishlagan. Har bir narx surish bor edi3% xato darajasi. 0,3% -3% emas. Qog'oz teglardan ham yomonroq.
Do'kon xodimlari bundan nafratlanishdi. Trening ikki soatlik PowerPoint dasturidan iborat edi. Yorliqlarda noto'g'ri narxlar ko'rsatilganda nima qilish kerakligini hech kim tushunmadi. Odatiy javob "uning ustiga qog'oz yorlig'ini qo'ying" bo'ldi, bu esa butun maqsadni buzdi.
Olti oydan keyin ular jimgina o'zlarining eng yomon ko'rsatkichlari{0}}do'konlaridan yorliqlarni olib tashlashni boshladilar. Loyiha hech qachon rasman bekor qilinmagan-u faqat kengayishni to'xtatdi. Oxirgi ma'lum bo'lgan holat: yorliqlarning yarmiga yaqin, qolgan yarmi orqa xonalardagi qutilarda.
Jami investitsiyalar: shimoliy joyda3 million yuan. Jami hisobdan chiqarish-: ehtimol2 millionshundan.
Dars?Birinchi uchuvchi. Har doim birinchi bo'lib uchuvchi.
ESL haqiqatan ham bunga arziydimi?
Bu bo'lim xarid modellaridan oldin keladi, chunki bu hamma bilishni xohlaydi.
Siz haqiqatda hisoblashingiz mumkin bo'lgan tejash
Mehnat xarajatlarini kamaytirishhaqiqiy va o'lchanadi. Qog'oz yorliqlari bilan har bir narx o'zgarishi bosib chiqarish, kesish, tokchaga yurish, mahsulotni topish, yorliqni almashtirishni anglatadi. Malakali xodim o'zgarishi mumkinSoatiga 120ideal sharoitlarda-haqiqatda 80 dan 90 gacha, ayniqsa gavjum do'konlarda.
20 000 SKUga ega supermarket, har hafta narxning 10% o'zgarishini nazarda tutadigan bo'lsak, bu 2000 yorliq bo'lib, o'n olti soatdan o'n etti soatgacha mehnat talab qiladi. Soatiga 25 yuan bo'lsa, bu haftalik 400 yuan, tugadiYiliga 20 000 yuan. Tez-tez narxlash ko'proq tejashni anglatadi. Bu matematika mustahkam.
Narxlar xatosini kamaytirishodamlar tushunganidan ham muhimroqdir. Qog'oz yorlig'i davrida javon narxi va to'lov narxi o'rtasidagi nomuvofiqliklar doimiy ravishda sodir bo'ldi. Mijozlarning shikoyatlari, pulni qaytarish, jiddiy holatlarda tartibga soluvchi jarimalar. Ba'zi chakana so'rovlar-Nielsen yoki ehtimol McKinsey-an'anaviy supermarket narxlarida xatolik stavkalarini taxminan3%. ESL buni quyida oladi0.1%. Haqiqiy tejamkorlik xatoliklarni bartaraf etish{1}}xarajatlariga bog'liq, lekin bu haqiqiy pul.
Dinamik narxlash potentsialieng kattasi, lekin uning miqdorini aniqlash ham eng qiyin, chunki u butunlay qobiliyatdan haqiqatda foydalanilganligiga bog'liq. Xabarlarga ko'ra, Yongxui sinovdan o'tkazgan-aniq raqamlari noaniq-lekin ular amal qilish muddati tugashiga yaqin mahsulotlarning dinamik narxini belgilash orqali yangi mahsulot chiqindilarini sezilarli darajada qisqartirgan, masalan, -30-40% kamaytirish. Texnologiya bunga imkon beradi; qiymat qo'lga yoki yo'qmi, narxlash jamoasining murakkabligiga bog'liq.
Fuzzierning afzalliklari
LED tanlash chiroqlari, inventar integratsiyasi, mijozlar tajribasi, "raqamli transformatsiya"-bu imtiyozlar mavjud, lekin ularga raqamlar qo‘yish qiyin. Sotuvchilar ta'sirchan statistik ma'lumotlarni ko'rsatadilar. Ularni tuz donasi bilan olib boring.
Investitsiyalarni qaytarish muddatini hisoblash
20 000 SKUga ega oʻrta{0}} supermarket uchun soddalashtirilgan model:
Jami investitsiyalar:taxminan 1 million yuan
Yillik operatsion xarajatlar:110 000-120 000 yuan
Yillik miqdoriy imtiyozlar:taxminan 200 000 yuan
Yillik sof foyda atrofida80 000 yuan, to'lash muddati taxminan12 yil. Noaniq imtiyozlarni qo'shing va ehtimol bu etti yoki sakkiz yil.
Ochig'ini aytganda, bu o'zini oqlash muddati qisqa emas. O'lchovli zanjirli korxonalar yaxshiroq ishlaydi. Mustaqil supermarketlar diqqat bilan o'ylashlari kerak.
Hayot tsikli xarajatlari istiqboli
NPV tahlili va kelajakdagi pul oqimlarini diskontlash standart amaliyotdir. Beshinchi yildagi pul bugungi kunda qimmatga tushmaydi va o'n yillik prognozlar batareyani almashtirish davrlarini, texnologiyani yangilash va chakana savdoning umumiy noaniqligini hisobga olishi kerak. Moliyaviy guruhlar bu bilan nima qilish kerakligini bilishadi.
Xaridlar va moliyaviy modellarni solishtirish
Bir martalik xarid qilish-Oldindan to'lang, hamma narsaga ega bo'ling, eng past uzoq muddatli xarajat-bo'ladi, lekin katta pul oqimi zarar ko'radi va barcha eskirish xavfi saqlanib qoladi.
Moliyaviy lizing:Uch yildan besh yilgacha bo'lgan to'lovlar, soliq{0}}chegiriladigan ijara, lekin umumiy xarajat 20% yuqori bo'lishi mumkin. Uskunani ijaraga olishda kimga tegishli ekanligini tushunish muhimdir.
RaaS modeli:Oylik obuna, hamma narsa o'z ichiga oladi, oldindan to'lov deyarli yo'q. Besh yil davomidagi eng qimmat-to'g'ridan-to'g'ri xariddan 50% qimmatroq. Lekin suvni sinash uchun yaxshi.
Gibrid yondashuvlar mavjud. Ba'zi hududlarda davlat subsidiyalari mavjud. Amortizatsiya soliq imtiyozlari mavjud. Tafsilotlar uchun moliya guruhlari jalb qilinishi kerak.
Bozor narxi haqiqati
Yetkazib beruvchi darajasi bo'yicha:SES-imagotag va Pricer premium toʻlovi- kabi xalqaro brendlaroltmishdan yetmish yuangacha2,13 dyuymli teglar uchun. Hanshow va Zkong kabi mahalliy liderlaro'ttiz-bir narsadiapazon. Kichikroq brendlar pastga suriladio'n etti yoki o'n sakkiz yuanlekin sifati har xil.
Hajmi bo'yicha chegirmalar:10 000 dona uchun 15% chegirma, 50 000 donadan 25% yoki undan ortiq. Zanjir korxonalari leveragega ega.
Narxlar hali ham pasaymoqda:Oxirgi besh yil davomida har yili taxminan 10%. Shoshilinch emasmi? Kutish o'z samarasini berishi mumkin. Lekin abadiy kutmang.
Yakuniy fikrlar
Bir yoki ikkita vakillik do'konidan boshlang.Ularni uch oydan olti oygacha boshqaring. Haqiqiy ma'lumotlarni to'plang. Haqiqat ko'pincha prognozlardan farq qiladi.
Shartnomalarda: faqat birlik narxini belgilab qo'ymang. Baza stansiyasi koeffitsientlari, dasturiy taʼminotni litsenziyalash shartlari, xizmat koʻrsatish muddatlari, ehtiyot qismlar narxi, chiqish bandlari-bularning barchasi.Darajali narxlash, narxlarni himoya qilish va ma'lumotlarni ko'chirish imkoniyati uchun kurashing.
ESLning joriy investitsiyalarni qaytarish muddati uzoqroq tomonda. Aksariyat mustaqil supermarketlar uchun bu bosqichda bu "foydali" bitim bo'lmasligi mumkin. Ammo dinamik narxlarni belgilash qobiliyatiga ega bo'lgan zanjirli korxonalar, omnichannel chakana savdoni rivojlantirayotganlar yoki sezilarli mehnat xarajatlari bosimiga duchor bo'lganlar uchun bu hali ham jiddiy baholashga arziydi.
